从事这个行业八年了，太久，就会觉得老生常谈的话题没必要再谈，然而数年过去，我依然是那个我，宝妈却不停地在更替，奶粉也在新陈淘汰，我依然会面对很多小白，所以我有必要把一些宗旨写下来，这些我所认为的关键点，在任何时间都不会过时，理解了，可以避免很多坑！
首先，要承认一个原则，就是好的品质一定会贵，虽然贵的不一定会好。你要认同这一点，我才能继续说下去.别指望花便宜货的钱买和这钱严重不对等的好东西，厂家不是傻子！
好，认同上一点，我接下会给大家说选择一罐奶粉所要考虑的几个关键因素。
1，品牌。品牌溢价是占决定性因素。如果我的小面包能合法的装上奔驰标，多卖十万八万肯定不是事。
目前的国产牛奶粉排行，依次飞鹤，君乐宝，伊利，圣元（优博），完达山，这个排名经常变动，不是一尘不变。以前贝因美，圣元是龙头，贝因美自己把自己造没了快。
进口牛奶粉排行，老三样。惠氏，雅培，美赞臣，其他美素，牛栏之类的最近几年推陈出新的效率很低，存在感不强了。
第三类，中国公司，国外生产，代表，澳优(海普诺凯），蓝河（姆爱普），合生元，和现在的优博紫罐系列，这头三家公司起初是想制造出进口高端的品牌形象，不过因为久经沙场且脚踏俩船，居然现在活的也还不错。
其他，小公司，小销量，生存已是不易。
羊奶粉排行，羊奶粉不同于牛奶粉群雄逐鹿的局面。现在是佳贝艾特占绝对优势，其他，圣元圣特拉姆，蓝河，贝特佳等一众有些实力的品牌分小块，剩下的一帮泥腿子吃土（大部分陕西的）
2，奶源。一般情况，荷兰，新西兰，黑龙江，高纬度大于低纬度，不过近几年国产奶粉发展的也很好，我本身也有爱国精神，没有调查没有发言权，不多说，只说一点，最好是有自己的牧场，目前国内有这条件的也就那么几家。
3，配方。说到配方，这是我们被误导的一个高发区。先后热炒的，益生菌，益生元，OPO结构脂，乳铁蛋白等等，这些不能说没用，但是只能算面子，不能因为面子而忽略了里子，什么是里子，就是奶质，比如同样喝一杯信阳毛尖，那也有一万的，一千的，二百的，奶也一样，产地啥地方的，奶牛啥品种，牛奶啥品质等等等等，这也是为啥同一个厂家，差不多的配料表，价格区别很大的原因。
4，销量，为啥我们知道有品牌溢价，我们依然想选择大品牌？大品牌也不是开厂第一天就是大品牌，是靠时间和实力做出来的，是已经被很多人认可过的，这可以降低我们的试错成本。另外，品牌溢价不假，但是大品牌有资金可以做出更合理和先进的技术改进，资源整合，这也在一定程度上抵消了品牌溢价。小品牌可以做好吗？当然也可以，但是前提是你愿意让你的宝宝当小白鼠，我相信你不愿意、何况，以目前的情况来看，仅有的价格优势也不存在。不存在的原因，虽然小品牌出厂价格低，活动力度大，但是换位考虑下，如果你是店主或者经销商，在占用同样多的资金的情况下，卖这么个不好卖的东西，你会让它和好卖的产品保持一样的利润吗？当然不会，所以，如果不是特别有亮点，存活都是问题，如此，质量稳定就更是问题。
销量排行靠前的，就是我在第一条说的这些品牌
5，口碑。特斯拉前一阵子被网络声讨的很厉害，调查结果出来后屁事没有。网评基本不用看，同一品牌，说好的大部分是本公司水*，说不好的呢，其他公司水*。越大的品牌，差评越多，因为干掉他，大家都能分到肉。如果一个产品在网上的评价只有好评，那要某你是进了该公司花了钱的网站，要某就说明，这真的是一个无足轻重的产品。网上没人说我坏，为啥，因为谁都不认识我。身边人口碑，也只能作为参考，听一半，因为听的只是这个产品对她的宝宝适应与否，而适不适合你家宝宝？那就另当别论了
6，性价比。拿同样的钱，买最对得起这价钱的产品。这也是我写这篇作文的目的和意义。因为奶粉不像其他商品。一瓶水，平常1块钱的话，景区3块钱也正常，假如你在沙漠遇到要渴死的马云，一个亿也值。但是喝奶，是一个长线的投入和回报，比如医学泰斗钟南山，到现在每天俩杯奶
国家也在落实中小学生每天一斤奶，关于好处，人人都懂，关键是，是否能坚持？重点，钱，习惯。选择一款奶粉，你事先要搞清楚你的经济情况是否能支持。能，没问题，不能，就降一下档次。喝和不喝是天壤之别，相当于请客有酒没酒，至于喝的奶粉高中低档，远远小于二锅头和茅台的区别。因为奶粉这一块，是有国家强制标准保障的。具体到买哪一款，原则是宁买鸡头，不买凤尾。只买一个品牌的主打产品，不要买子系列，贴牌和代工更是不要碰，那就是坑你钱用的。
7，优缺点。这里我不具体说单品，只说理论。
如果不是特别厌奶，太甜的，不要选，太香，也有问题。有些品牌把奶粉做的很香甜，对厂家来说俩个好处，一是让宝宝爱吃，吃的多。二，让宝宝转奶困难，很难再换牌子。
牛奶羊奶区别，牛奶缺点，容易上火，优点，味道好。羊奶正好相反，分子小，不易上火，但是味道嘛，改不了。
脱脂粉和生牛乳的区别，脱脂粉脂肪低，不容易长胖，生牛乳，营养均衡，但是脂肪也是照搬过来的，随着科技进步，我认为俩者没有太大区别。至于那些号称俩小时制粉的，我信，但你能再花俩小时送到顾客嘴里吗？
那么3岁以后的娃，喝袋装奶能代替奶粉吗？当然可以，如果你没时间的话。但是如果有精力不推荐，先不说配料表的天差地别，这一点你光看蒙牛伊利俩大巨头对待奶粉漫不经心的态度，你就该知道了，水奶的利润，远远不是奶粉所能比的，一个水货，一个干货，咋比？
另外，补充一下，关于日期的大一些的奶粉，很多宝妈抵触，仿佛损失了啥，这一点要相信国家，国家既然规定俩年保质期，营养肯定是没有问题的，价格合适，照买！
累，纯手打，懒得改了，遇到我这样的店主，你们真幸运！
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