近年来，纺织、印染、服装等制造业“倒闭”、“关停”、“破产”、“业绩下滑”、的消息不绝于耳。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存！
目前，坯布市场炒涨的声音开始走弱，一切似乎平静了下来。某工厂囤了不少低端坯布，担心后期不好卖，因此贱价卖了20车出去，就在其开心数钱时，却受到了周边工厂的一致声讨，大家都说他的做法可能会引发恶性竞争，甚连累周边工厂倒闭。低价卖点儿布就能引发倒闭危机，这是不是危言耸听呢？
在买卖市场里，买东西当然要挑便宜的买，可问题是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。其实，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”！
饿死同行比如在同一个地区，有50家同类型的服装生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就会被扰乱。
累死自己厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。但是年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费等费用，并没有剩多少，累死累活还不如给别人打工挣得多。
坑死客户买的永远没有卖的精，买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？客户如果贪图便宜，最终损害的是自己的切身利益，对于企业来说，也将失去客户。客户是“衣食父母”，你把“衣食父母”坑了，还能存活多久呢？
消费升级，中国泛中产阶级在兴起，物美价廉失去未来华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了，物美价廉、让消费者享受低价等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购”。
的确，经过30多年的发展，中国已经成为世界第二大经济体，人均收入更是比以前大幅提升，其消费已经有了很大的升级，泛中产阶级也正在兴起，物美价廉已经不受欢迎了。
中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力，而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”，企业倘若不能推出优质、有竞争力的产品，将失去中国市场，失去未来战略竞争力。
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。
所以，请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
看了以下两个故事，也许你就更理解了！
故事一：
一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”故事二：
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”文章转载自网络，版权归原作者，如果侵权请联系删除
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